BOB2022年，公司深入推进“调结构强主业提效益防风险”工作指导方针，始终坚持优存量、扩增量、稳变量，聚力提升企业高质量发展能力和核心竞争力，各项经营业绩取得了显著成绩。

　　报告期内，公司聚焦主业，集中优势重点发展医疗器械、制药装备等板块的制造类产品，公司收入结构显著优化，主要体现在：公司医疗器械制造类产品和制药装备产品实现的收入占主营业务收入的比例明细提高。医疗器械制造类产品和制药装备产品在主营业务收入中的占比提升到了59%，与上年同期相比增加8个百分点。

　　报告期内，公司加强对毛利率等财务指标的考核，严控成本，提质增效。公司各业务板块毛利率水平改善显著，公司盈利能力持续提升。主要体现在：

　　（1）医疗器械制造产品毛利率为40.08%，比上年同期增加2.59个百分点；

　　（2）制药装备产品毛利率为27.90%，比上年同期增加1.22个百分点；

　　3、报告期内，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为50,534.95万元，与上年同期相比增长31.47%。实现归属于上市公司股东的净利润为50,260.58万元，与上年同期相比减少9.68%，归属于上市公司股东的净利润同比下降主要原因为：

　　（1）本期公允价值变动收益同比减少10,447.89万元，主要是受公司股票价格变动影响，公司冻结的隋涌等9名自然人持有的新华医疗股票公允价值较上年同期下降；

　　（2）与去年同期相比，本报告期处置长期股权投资取得的投资收益与去年同期相比减少10,193.64万元；

　　（3）公司本期研发费用40,127.44万元，与去年同期相比增加10,529.48万元。

　　公司2019-2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润变化情况

　　4、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为38,804.86万元，与上年同期相比减少72.33%，同比下降主要原因为公司子公司上海泰美与新的供应商展开合作购买商品导致。

　　2022年6月13日，中国证券监督管理委员会出具《关于核准山东新华医疗器械股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2022]1223号），核准公司非公开发行不超过121,928,427股新股。2023年2月，非公开发行报价金额合计417,920万元，覆盖除控股股东外募资金额倍数达4.84倍。2023年2月27日，公司在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理完毕登记托管手续，募集资金总额12.84亿元已全部到位，非公开发行股票项目取得圆满成功。

　　本次非公开发行股票募集资金主要用于基于柔性加工生产线的智能制造及配套项目等，募集资金主要用途为提升新产品或核心产品的产能，实现产品结构升级等。截止目前，非公开募集资金项目如期进行。公司将以医疗器械行业迅速增长市场机遇为契机，实现产品结构升级，加快主业发展，扩大公司营收规模，提升持续盈利能力。

　　2022年，公司研发费用为40,127.44万元，与去年同期同比增长35.58%。

　　1、科学技术创新取得新突破。报告期内，公司申请专利及软件著作权257项，授权专利317项（其中发明专利12项），软件著作权25项，BOB体育官方入口参与起草标准发布13项，获得3个Ⅲ类、9个Ⅱ类国内新产品注册证。

　　2、研发项目产业化获新突破。高能医用电子直线加速器、BFS设备获“山东省首台（套）技术装备”荣誉称号，非PVC膜全自动制袋灌封机获“省级单项冠军产品”称号；建成了国内首个智慧化消毒供应中心等行业创新工程。连续两年荣获“山东省高质量发展企业”。通风干燥式灭菌器、义齿用陶瓷材料及制品、过氧乙酸低温灭菌器、中能加速器等7个产品获“淄博市首批创新产品”荣誉称号。

　　3、产学研合作持续得到深化。“十三五”国家科技部重点研发计划“容积影像多模式引导的高强度加速器精准放疗系统”项目通过验收；“十四五”国家工信部重点研发计划“高端诊断设备国产化项目”、山东省重点研发计划“多功能128排大孔径CT研发项目”、与山东省肿瘤医院联合项目“用于肺癌精准放疗的高分辨移动条带CT影像引导关键技术基础研究”被列入2022年中央专项引导资金项目。

　　2022年，公司完成对限制性股票激励计划的授予登记，向345名激励对象授予555.78万股限制性股票。激励对象包括公司董事、高级管理人员及其他核心骨干。

　　本次股权激励计划以基本每股收益和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润作为对中高层实施股权激励的业绩考核指标，以2020年为基础，2022至2024年公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长率分别不低于85%、110%和130%，且不低于行业平均水平或对标企业75分位水平，该绩效考核目标年复合增长率高，彰显公司长期发展信心。

　　同时，本次股权激励计划激励对象包括公司董事、高级管理人员及其他核心骨干。股权激励计划的实施，使经营层、核心员工与企业形成了利益共同体，有利于公司未来的盈利增长。

　　在构建PBC“1+2+3”绩效考核体系的基础上，积极推进落实子公司中长期激励机制。

　　公司子公司新华手术器械有限公司（以下简称“新华手术器械”）作为国有科技型企业，为充分调动核心人员工作积极性，加速推进在研产品研发进程，拟向包括新华手术器械董事、中高级经营管理人员以及经新华手术器械执行董事认定的对新华手术器械经营业绩和未来发展有直接影响的科技人才和业务骨干共105人实施股权激励，截止目前，此股权激励计划已经取得国资管理单位的批复，正在积极推进过程中。

　　积极构建“内外双循环”市场。加快国内市场、国际市场及电商平台的“2+1”市场平台落实进度，提升共享发展、协同发展意识，形成强大市场合力。致力打造以点带面、以强带弱、协同发展的国内营销新体系布局。

　　推动数智化发展促营销模式转型。以客户为中心打造全周期营销模式，全面推行CRM营销管理系统，通过此系统与17家码头构建线）的“CRM+码头”融合互动模式，实现了不受空间和时间限制24小时服务和售前售中售后闭环管理。创新建立了“行业首创、行业最专、行业领先”PFI（处理流程诊断、功能检测、资源优化）全周期管理，与北京协和医院等16家医院建立沟通合作机制，打造售后服务品牌。

　　政策性市场应急响应机制逐步完善。改变过去单兵作战的做法，挖掘公司品牌、文化、产品等优势与政策导向的契合点，通过采取重点客户攻坚的措施，结合国家财政贴息及信贷支持政策，分别推出了“移动PCR方舱实验室十大解决方案”和14项整体解决方案。引导客户以优势国产品牌抢抓政策优势，着力打造“厂商赋能客户、加分政策支持、携手项目共赢”模式。

　　国外注册取得突破性成果。公司MOST-T蒸汽灭菌器取得首张美国FDA上市许可证，新华医疗成为国内灭菌设备领域首个获此授权企业，标志着新华医疗该系列产品具备了出口美国市场的通行证和全球认可的质量保证，行业品牌影响力得到了有效提升。

　　制药装备板块，成都英德联合国内知名血液制品生产企业与国外公司签订血液制品生产的设备及技术合同，用以开发生产血液制品产品。在血液制品领域，这是首个国内先进理念及技术对外输出的项目。

　　加快营销平台化建设。继2017年成立印度尼西亚公司后，2022年，公司筹建了越南和埃及2个海外办事处。国际贸易营业收入规模稳步提升，国际化战略开启新篇章。

　　为激发经营层活力，进一步完善现代企业制度，积极落实国企改革三年行动，公司在母公司和上海泰美等部分子公司层面，严格按照市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出要求，推行职业经理人制度。实现薪酬考核与分配趋于合理，与市场接轨，充分激发经营者的内生动力活力。

　　加强预算管理和成本管控。完善考核指标体系，制定了《公司经营指标预警管理办法》，建立了以资金控制为核心、预算控制为抓手的预算管理模式，对公司各单位预警指标实行月度、季度监控并进行分析和跟踪监控。制定《关于加强成本费用管控的实施意见》，持续推进降本增效。

　　根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司属于专用设备制造业（分类代码：C35）中的医疗仪器设备及器械制造（分类代码：C358）。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码：C35）。

　　随着近年来全国居民人均可支配收入的增加、人口老龄化带来的医疗需求增加以及医保覆盖范围及深度的提升，我国对医疗器械需求持续增加，目前是全球第二大医疗器械市场，市场增速高于全球市场规模增速。在国民经济稳定发展的同时，国家相继出台关于医疗器械的规划、指导措施等一系列扶持政策，促进医疗器械产业健康发展。

　　2021年2月，国家工信部出台《医疗装备产业发展规划（2021-2025年）》，政策指出到2025年，医疗装备产业基础高级化、产业链现代化水平明显提升，主流医疗装备基本实现有效供给，高端医疗装备产品性能和质量水平明显提升，初步形成对公共卫生和医疗健康需求的全面支撑能力。

　　2022年1月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等九部门联合发布了《“十四五”医药工业发展规划》，政策指出重点发展新型医学影像、体外诊断、肿瘤放疗、应急救治、生命支持、可穿戴监测、中医诊疗等领域的医疗器械。并提出要加快人工智能等信息技术在医疗装备领域应用，有利于医疗器械领域未来向高端化、智能化发展。

　　2022年9月，国家卫健委发布《拟使用财政贴息贷款更新改造医疗设备》，预计将有超2,000亿元贴息贷款用于医疗设备更新。从地方投入来看，2020年以来各地方政府陆续发行医疗卫生专项债券投入医疗新基建，2022年初以来广东、河南、河北、山东等省市陆续发布高额专项债支持相关医疗卫生项目建设。此次国常会及卫健委提出的财政贴息贷款计划，也将为国内医疗新基建持续贡献充盈动力。全国医疗设备采购将涌现出数千亿级需求。

　　2023年3月，中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，政策指出到2025年，医疗卫生服务体系进一步健全，资源配置和服务均衡性逐步提高，重大疾病防控、救治和应急处置能力明显增强，中西医发展更加协调，有序就医和诊疗体系建设取得积极成效。到2035年，形成与基本实现社会主义现代化相适应，体系完整、分工明

　　确、功能互补、连续协同、运行高效、富有韧性的整合型医疗卫生服务体系，医疗卫生服务公平性、可及性和优质服务供给能力明显增强，促进人民群众健康水平显著提升。全国多省市公布重点医改项目，医改持续深化，积极推动国家区域医疗中心建设，完善分级诊疗机制，深入实施新一轮基层医疗卫生服务能力提升计划。随着大批一级、二级的县级医院补齐相关医疗设备，推动基层诊疗水平提升，2023年将迎来医疗器械设备采购的高潮期，相关市场规模将进一步加速增长，多因素推动本土械企的技术创新，未来国产替代将成行业主旋律，医疗新基建风口已至。

　　国家连续多方面出台关于医疗器械行业相关政策，着重引导医疗器械未来向高端化转型，有利于促使医疗器械企业加大对相关产业的研发投入，提高产品竞争力，加速国产医疗器械产业形成对公共卫生和医疗健康需求的全面支撑能力。

　　新华医疗是中国医疗器械行业协会会长单位，中国医学装备协会副理事长单位，感染与控制技术专业委员会理事长单位，中国放射治疗产业技术创新战略联盟理事长单位，中国制药装备行业协会理事单位，中国医药设备工程协会的常务理事单位。

　　新华医疗是国家重点高新技术企业，拥有行业内第一家国家认定企业技术中心，近年来，新华医疗自觉践行创新发展理念，强力推进新旧动能转换，研制开发了全球第一台过氧乙酸低温灭菌器、国内首台高能医用电子直线加速器等高精尖产品，建成了国内首个智慧化消毒供应中心等行业创新工程，荣获了中国灭菌设备领域第一张FDA认证证书。感染控制产品种类和规模居世界第一，放射诊疗设备、制药装备的技术水平比肩世界一流。

　　新华医疗已形成聚焦医疗器械和制药装备两大核心业务，以医疗商贸、医疗服务为延伸的“2+2”的业务结构。报告期内，医疗器械、制药装备两大核心业务板块主要业务情况如下：

　　公司医疗器械板块涵盖感染控制、放疗及影像、手术器械及骨科、手术室工程及设备等九大产品线，是国内医疗器械行业中综合实力强、产品种类齐全的企业之一。

　　公司智慧化内镜中心解决方案已具雏形，物流机器人系列产品入围中国设计智造大奖总决赛获佳作奖。持续优化产品设计、加工工艺，逐步推进零部件从进口到国产替代，控制系统现已拟定多套国产备选方案，医用透析纸等耗材类进口物料实现国产替代。

　　2022年签订4家智慧化消毒供应中心整体项目，同时实现了智慧化内镜中心零的突破。依托达芬奇产品认证，GXP系列低温等离子体灭菌器毛利率大幅提升，手卫生耗材销售合同额同比增长79%。

　　2022年公司共计开展研发项目56项，其中国家及省部级项目4项，新品部项目4项。年内累计实现新申请专利21项，通过新产品首台套科技成果鉴定1项。国家十三五重点研发计划加速器项目顺利完成验收，国家工信部加速器项目已完成两台样机组装，并进入型检注册阶段，军工项目顺利完成技术验收；大孔径CT、诊断3D-DR、动态DR系列化项目均取得关键进展，年内分别实现2个三类与4个二类注册证取证。

　　（1）手术器械取得无源内窥镜手术器械Ⅱ类产品注册证；开展“医用内窥镜”、“射频及等离子手术设备及耗材”、“动力系统及耗材”等新领域的产品规划和布局。高端吊塔吊桥转产上市；手术行为管理系统成为增长点；输注产品线、高端病床产品线进入实质性开发阶段。（2）新华手术器械优化销售结构，加大高毛利产品推广力度，综合毛利率、净利率同步提高，净利润同比大幅增长；腔镜器械实现五轴自动化加工升级，生产效率提高36.50%。洁净技术完成部件组装流水线）长春博迅微柱凝胶技术平台成功研制IgG1和IgG3单克隆抗体；单克隆抗体技术平台获得5株单克隆抗体细胞株，申报6项发明专利；水性胶技术平台的抗人球蛋白检测试剂盒完成注册申报。（2）母公司完成了自动装卸杯血栓弹力图仪的注册检测及全自动仪器的方案设计、糖化血红蛋白分析产品研发、荧光免疫层析技术产品研发、糖化血红蛋白平台关键件自主。

　　2022年实验动物新签合同额增长34.22%。全年开展研发项目30项，其中中长期项目3项，公司重点研发项目5项，内部项目22项。全年申报专利26项，其中发明专利2项，实用新型专利23项；参与标准起草、修订4项；为降本增效，备案选型测试核心关键部件21项。

　　以制药科技集团为运营主体的制药装备板块，旗下拥有1个医药设计院，由6个经营单位组成。制药科技集团围绕新华英德设计院全力建设注射剂、生物制药、固体制剂、中药制剂四大工程技术中心；以智能装备为基础，以自动化、信息化为核心，以制药工艺质量需求为导向，提供面向客户的智能化整体解决方案。

　　在注射剂业务方面，公司以注射剂工艺研究实验室与上海冻干工艺研究实验室为引领，发展了大容量注射剂产品线、小容量注射剂产品线、BFS产品线、冻干制剂产品线等整体解决方案。引进国外先进的注射剂包装形式，结合自有的工艺设备优势和膜材优势，为客户提供复杂高端注射剂的增值服务；目前给国内多家客户提供了粉液多腔袋、液液多腔袋多套整体解决方案，已经进入量产阶段。

　　在生物制药方面，公司以成都英德为核心，利用其设计院的工艺优势和不锈钢生物反应器、一次性生物反应器的模块优势，在血液制品、人用疫苗、兽用疫苗、生物发酵领域为客户提供整体解决方案。2022年，成都英德联合国内知名血液制品生产企业与国外公司签订血液制品生产的设备及技术合同，用以开发生产血液制品产品。在血液制品领域，这是首个国内先进理念及技术对外输出的项目，为成都英德的高质量持续发展，开拓了“中国技术+中国装备+中国服务”的新方向。

　　根据公司产品分类不同，公司销售模式主要包括直销、商销、授权区域代理、线上和线下等多种模式。公司结合不同区域政策、产品类型、行业特性等采用不同的销售模式，一方面通过公司遍布全国各地的销售网络进行销售，另一方面通过与优质的经销商进行合作，提升公司的产品覆盖范围，提高客户满意度；在积极布局线下销售渠道同时，也积极拓展线上销售，进而丰富公司的营销渠道，不断提升市场影响力和美誉度。

　　公司近年来积极推动数智化发展促营销模式转型。以客户为中心打造全周期营销模式。全面推行CRM营销管理系统，通过此系统与17家码头构建线上线下的“CRM+码头”融合互动模式，实现了不受空间和时间限制24小时服务和售前售中售后闭环管理。

　　公司按照销售计划、销售订单和计划外需求，BOB体育官方入口制定生产计划和物料采购计划，同时保持一定的安全库存以满足生产所需。公司按照对产品实现过程及输出的影响程度，将采购物料分为主要材料、包装材料、辅助材料，制订不同的审核标准，通过对质量、价格、供货速度等因素向合格供应商择优采购，确保所采购的产品和服务能够持续满足产品研发、生产和服务的要求，保证生产不缺料，仓库物资不积压。

　　公司生产部门以市场为导向、以客户需求为准制定生产计划，属于“以销定产”的生产模式。公司依据销售部历史数据、销售计划预测中长期生产计划，根据销售预测、历史实际销售数据等信息提前采购原材料，并按计划生产成品。产成品需经质量控制部门的严格检查，检验合格的产品收验入库。

　　新华医疗坚定不移的走技术创新之路，经过多年的探索，建立新华医疗技术创新模式，根据医疗器械产品的特点，逐步形成了面向市场、着眼未来的三级产品研发体系，一级研发密切联系市场，由生产经营单位的技术部门直面市场需求，对形成销售的产品进行快速升级换代、工艺改进、技术支持和延伸开发；二级研发由重大专项部、新品部和项目部组成，有针对性的研发二至三年内要上市的重点新产品，是公司保持核心竞争力的重要“新产品孵化器”，目前已经产出了包括高能医用电子直线加速器、X射线血液辐照设备等在内的多项新产品；三级研发是由新华医疗研究院、上海生物医学材料和微创器械研发中心组成，重点开展先进技术研究和中长期战略新产品，为公司未来发展提供重要的技术和产品储备。

　　新华医疗设有“博士后科研工作站”“山东省肿瘤治疗技术企业重点实验室”等多个省级技术研发平台，入选国务院国资委“科改示范企业”、中国制造业企业500强、中国企业专利500强、省“十强”产业集群领军企业。有泰山产业领军人才3人、省管企业杰出创新人才1人，承担、参与了国家重点研发项目20余项，获得省市级科技进步奖10余项。

　　2020年，公司获得“中国企业专利实力500强”、“山东省制造业高端品牌培育企业”荣誉称号；公司产品“XHCT-16型X射线计算机体层摄影设备”荣获山东省首台（套）技术装备；“塑料瓶吹灌封一体机灌装工艺研究”和“大容积蒸汽、空气混合灭菌技术创新”项目分别荣获山东省创新方法大赛一、二等奖；“放射治疗装备可靠性评价关键技术研究与推广应用”获广东省机械工程学会科学技术奖励三等奖；“放射治疗装备可靠性与工程化技术研究”等国家重点研发计划课题顺利通过验收。

　　2021年，公司获得“中国第一批医疗器械标准实施标杆企业”荣誉称号；公司质量管理经验被评为山东省工业企业“质量标杆”典型经验；公司产品医用电子直线加速器认证为“泰山品质”认证产品；“MAST脉动真空灭菌器”获山东省制造业单项冠军产品和山东省“品质鲁药”建设优秀产品；“基于电能无线传输的大孔径螺旋CT研究及应用”项目获山东省装备制造业科技创新奖三等奖；“基于电能无线传输的大孔径螺旋CT及应用”项目获山东医药行业科学技术奖二等奖；“RTS型高端腹膜透析液制袋灌封机”项目获中国制药装备行业协会科学技术创新奖二等奖。

　　2022年，公司“智慧化CSSD整体解决方案”获中国设计智造大奖。公司产品“连续式塑料瓶吹灌封一体机”、“高能医用电子直线年度山东首台（套）技术装备；非PVC膜全自动制袋灌封机获“省级单项冠军产品”称号；与山东理工大学等单位联合开展的“混粉气雾化快凝磁性磨料制备与难加工曲面磁粒光整关键技术装备”项目，获山东省技术发明一等奖；连续两年荣获“山东省高质量发展企业”；通风干燥式灭菌器、义齿用陶瓷材料及制品、过氧乙酸低温灭菌器、中能加速器等7个产品获“淄博市首批创新产品”称号；“基于TRIZ的蒸汽发生器的设计及优化”、“静脉注射输液袋自动卸袋问题研究”、“提升吹灌封一体机挤出效果的研究”、“基于TRIZ的一次性病区用具解决方案设计”、“内镜发放机器人创新设计与研发”等项目获山东省创新方法大赛一、二、三等奖；“生物安全建筑防护关键技术研究与标准体系创建”项目获华夏建设科学技术奖特等奖。“十三五”国家科技部重点研发计划“容积影像多模式引导的高强度加速器精准放疗系统”项目通过验收；开展山东省重点研发计划“多功能128排大孔径CT研发项目”等项目，与山东省肿瘤医院联合项目“用于肺癌精准放疗的高分辨移动条带CT影像引导关键技术基础研究”被列入2022年中央专项引导资金项目。

　　“十四五”期间，新华医疗将积极贯彻“调结构、强主业、提效益、防风险”的工作方针，坚持技术创新引领，持续加大研发投入，深化体制机制改革，形成以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合的技术创新体系，建设成为具备影响力的综合性医疗健康产业集团。

　　公司严格控制和提高产品质量，持续改进质量管理体系，实施全生命周期的产品质量管理。截至2022年底，新华医疗已起草国家标准40项；行业标准84项；授权专利3,256项；软件著作权登记184项。

　　公司通过了ISO9000和ISO13485质量体系认证，2021年，取得中国首张透析领域MDR认证证书；三类医疗器械产品均实施了UDI，落实注册人的主体责任。2022年，公司的MOST-T蒸汽灭菌器取得首张美国FDA上市许可取证，新华医疗成为国内灭菌设备领域首个获此授权企业；有源医疗设备X射线计算机体层摄影设备取得MDR证书；糖化血红蛋白标准化计划取得NGSP认证，标志着公司糖化血红蛋白分析检测平台达到国际化、标准化、规范化水平，是自身质量提升进程中的又一里程碑；完成糖化血红蛋白分析仪、洗脱液和溶血剂三个产品的IVDD注册，有力支持公司产品走向国际市场，提升行业品牌影响力；X射线体层摄影设备、脉动真空清洗消毒器、糖化血红蛋白分析仪、灭菌工作站分别取得MDR、ISO15883、美国NGSP、LVD和EMC认证证书。

　　心系健康，诚信天下，是新华医疗一直以来的企业理念，秉持客户至上的原则，以“让客户满意”为服务宗旨，形成维护保养、配件供应、信息反馈为一体的“360°全方位品牌服务”模式，建立了遍布全国所有省级行政区的营销网络及售后服务体系，销售服务团队千余人，保障了快速响应和服务能力。

　　公司着力打造技术、销售、售后三位一体的工程师型专业化营销队伍，除专业营销团队外，各产品线还设立了专门的售后服务部门。公司设立有感控客服中心、放射诊疗客服中心、制药科技客服中心三个独立的售后中心，并在北京、上海、新疆、海南成立分公司全权负责区域内市场各项业务。除此之外，为扩大国际业务，充分了解国外客户的需求，公司设立有国际贸易部，负责海外业务的市场销售和售后工作，公司在印度等重要市场招聘有海外属地化销售人员，同时在印尼、越南、埃及设有办事处，在重点国家和地区设有专业合作经销商，负责制药设备和医疗设备在当地的营销和售后工作。

　　公司的服务模式从单纯的售后服务延伸到整个产品周期，产品从开发期，到制造期，再到售前、售中、售后，服务贯穿于整个产品服役期，同时升级为“诚信+温度”的服务宗旨，大数据融入亲人服务，充分体现了以客户为中心的企业文化和价值观。

　　为提升公司售后服务工作效率和客户满意度，公司于2019年启动CRM（客户关系管理）系统，加强售前、售中、售后的信息化建设。开发了设备生产经营单位售后线上工作系统模块，BOB体育官方入口系统涵盖946名市场服务相关人员，同时CRM系统的上线实现了公司在线智能派工、服务流程记录、人员行为管理、售后服务回访、配件流向追溯的“大售后”服务流程全管控，最终搭建起设备“全生命周期”数据库，有效提升服务的时效性、便捷性、满意度。

　　以系统为管理抓手，实现减负提效降本、客户资源整合、合同执行追踪、售后服务保障及管控，数据分析决策，畅通销售、生产、售后的交互协调，用网络化和数字化赋能企业高质量发展，使公司售后服务工作实现了数字化、信息化、智慧化、智能化。

　　优秀、稳定的核心管理团队是公司最核心竞争优势,公司核心管理团队在本企业从业多年，对企业管理和行业发展具有深刻的理解，能够与企业发展达成战略共识,具有极强的向心力和凝聚力，能保证公司生产经营的持续稳定。

　　公司核心骨干和经营管理层通过内部培训和职业晋升，对公司有很高的忠诚度，在医疗器械行业浸润多年，在项目拓展、运营服务、市场营销等方面积累了丰富的经验，同时对行业发展趋势和市场需求有较强的把握能力。公司在发展壮大的同时，注重培养具有开拓创新精神的年轻专业人才，构建并进一步完善了人才建设体系，管理团队彼此之间沟通顺畅、配合默契，对公司未来发展及行业前景有着共同理念，形成了团结、高效、务实的工作作风。

　　新华医疗是我党我军创建的第一家医疗器械生产企业，始终坚持一切行动听指挥的军工文化、拼搏诚信的齐鲁文化、以用户为中心的现代企业文化为企业核心价值观，用目标鼓舞士气，用发展凝聚人心，用创新提升素质，用文化打造实力，坚定不移地走健康产业之路。

　　报告期内公司的主要经营情况已在本报告中的“第三节管理层讨论与分析”中的“一、经营情况讨论与分析”中详细说明，敬请参阅相关内容。

　　近年来我国相继出台规划、指导措施等一系列扶持政策，在进一步加强临床试验监督管理与科学监管研究，优化改革医疗器械审评审批制度并积极牵头进行医疗器械监管的国际合作，推动医疗器械领域的产品创新的同时，深化“放管服”改革，全面落实、强化注册人备案人制度，不断促进医疗器械产业健康且高效发展。未来我国医疗器械行业面临的机遇远大于挑战，医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业仍处于黄金发展时期，前景可期。

　　2023年，全国多省市公布重点医改项目，医改持续深化，积极推动国家区域医疗中心建设，完善分级诊疗机制，深入实施新一轮基层医疗卫生服务能力提升计划，医疗器械国产化需求持续增加。我国居民医疗消费不断增长，扶贫、医疗保障体系改革以及多项鼓励科技创新政策的实施，进一步推动医疗器械行业保持健康稳定发展。

　　2022年4月，国家卫健委发布了《“千县工程”县医院综合能力提升工作县医院名单》，1233家县医院被选入“千县工程”。《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021-2025年）》明确提出，要持续改善硬件条件，其中包括“医疗、信息化等设备”等，推动省市优质医疗资源向县域下沉，结合县医院提标扩能工程，补齐县医院医疗服务和管理能力短板。围绕“大病不出省”的目标，加快推进国家区域医疗中心建设。随着大批一级、二级的县级医院补齐相关医疗设备，推动基层诊疗水平提升，有望带来医疗器械采购高潮。

　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《国务院办公厅关于推动公立医院高质量发展的意见》指出“加强公立医院主体地位”，在政策的指导下，公立医院的高质量发展成为必然趋势，国产医疗器械的采购政策紧随其后，公立医院等机构在高质量发展的需求背景下将在最大程度上支持国产医疗器械的采购。医疗器械行业将迎来市场需求持续扩张的高景气时期。

　　高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定不移定地推进“毫不动摇的深耕健康产业，毫不动摇的推进高质量发展，毫不动摇的践行以职工为中心的发展思想”的发展战略，坚定不移地贯彻“调结构、强主业、提效益、防风险”工作方针，以推动高质量发展为主题，以改革创新为根本动力，以满足职工日益增长的美好生活需要为根本目的，着力打造创新驱动、品牌高端、动力强劲、绿色低碳、温馨和谐、充满活力的知名医疗科技集团。

　　2023年，是落实党的二十大精神的开局之年，也是新华医疗创建80周年，落实好各项工作部署，意义重大。公司将抓住重要关键环节，锚定高质量发展目标不放松、不偏离，厚植发展沃土，多措并举提高企业发展的效益、效率和可持续发展能力，确保全年有个好收成。

　　一是紧紧围绕行业技术前沿，持续加大研发投入和对外合作力度，开辟新领域新赛道、塑造新动能新优势。加大研发投入，助力更多创新成果。二是扎实推进募投项目建设，为做强主业提供坚实保障。严把安全、质量、进度、投资四大控制目标，强化内控，实现产品结构升级，加快主业发展，扩大公司营收规模，提升持续盈利能力。三是持续推进处僵治亏，以退为进聚焦主业。做好相关企业减亏或者股权转让等工作，助推主业发展。四是结合公司长短期战略，引入增量预算新模式，主动融入业务前端、中端、后端，有效识别存量与增量业务的核心和目标，协调解决业务痛点和难点，提高公司运营效率。

　　一是加大改革力度，建立“政产学研金服用”创新链条，打造医疗器械行业创新创业平台，加快推动智能制造和数字化转型向产业链、价值链高端延伸步伐，以设备为基础、智慧化为引领、耗材和工程为增长点，四位一体提升整体竞争力，打造智慧医院、智慧药厂、智慧实验室，BOB体育官方入口上下游对外合作共赢，力争形成新华医疗生态链。二是全面深入推进研发机构改革。以“集成产品开发”理念为核心，围绕打造一个好产品，调整和重新定位公司有关部门职责职能，构建起运营中心、战略市场部、技术中心铁三角，形成“核心技术+市场需求”双轮驱动的产品发展模式。同时，全面梳理智慧化平台技术情况，统一规划，建立公共研发平台。三是把握技术发展趋势。开展智能化、数字化、集约化和节能高效研究，关注微创技术、体外诊断设备及试剂、一体化影像诊疗设备、医用机器人及耗材、生物制药技术等行业热点；加大投入，大力推进5G、人工智能、BOB体育官方入口云平台等数字化医疗建设，使其快速上规模。四是重点产品关键技术取得突破。全面梳理核心技术，以产品技术突破提升产品竞争力。发挥重点产品在应用中的优势，加快国产化进程。

　　一是加大高端客户投入力度。抓住国产替代的大趋势，重点加强对国产替代核心客户分析，提升产品品质，扩大销售规模。二是以上海、海南、新疆为销售中心，整合区域内业务资源，促进市场协同；做实做细越南、埃及两个海外办事处的基础性工作，提高新华医疗品牌的国际影响力，辐射整个东盟市场。三是做强内镜中心（ESSD）和感控耗材市场，提升市场占有率；力争小容量制剂、血液透析、手术器械耗材（缝合线），生物安全等市场份额实现大幅增长。四是电子营销要在“质”和“量”上寻求突破和发展。电子商务中心要坚持“创新模式，多元发展”的思路，持续稳步推进线上专款产品定制业务，促进线上线下融合发展；与国贸部协同发展，开展跨境电商业务。控制风险，推动体量业务不断发展。

　　以专业化管理、费用化监控、市场化服务和强化结果导向为原则，推进公司整体管理效能不断得到新提升、取得新成效。

　　一是专业化管理方面，通过自主开发协同办公OA系统，实现公司全管理业务的流程化管理，建立“规划-分析-设计-优化”闭环的流程管理策略，降费增效。二是费用化监控方面，上线“企业资源计划”系统，对各板块财务核算环节、供应链环节、生产环节等进行信息化管理，实现各板块生产计划协同、跨组织物料协同、内部交易精益协同，做到计划执行高效透明。三是市场化服务方面，站在市场的角度看管理，通过主动、细致的管理服务为公司赋能，将服务的理念贯穿到管理活动中，将管理回归到围绕经营、围绕产出上来。四是强化结果导向方面，要以终为始，以管理活动是否给企业经营带来效益为主要考核标准，梳理低效无效管理活动，强化管理赋能经营的考核导向，确保增量绩效管理体系落地。

　　随着国家医疗体制改革的推进以及医药卫生政策的调整，国家及地方医疗器械相关扶持政策不断出台，在健康中国产业发展战略推动、人口老龄化逐渐显现等影响下，医疗器械行业迎来了黄金发展期。但新政策的落地实施尚需一定的缓冲期，存在执行效果未达预期的风险。

　　2023年2月，公司收到最高人民法院签发的《民事判决书》[（2019）最高法民终2017号]，判决隋涌等9名自然人向公司支付成都英德业绩补偿款，公司已向法院申请冻结了隋涌等9名自然人持有的新华医疗股票和成都英德12.16%的股权，但由于被告还款能力具有较大不确定性，存在执行困难或执行时间过长等风险。公司后续将依据判决结果尽快申请执行，严格按照国家相关法律法规，采取多种措施，维护公司权益。

　　复星凯特CEO黄海：首款国产CAR-T已用于超400名患者，企业需要降本增效

　　已有19家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计666.22万股，占流通A股1.65%

　　近期的平均成本为26.64元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁184.9万股(预计值)，占总股本比例0.40%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁3694万股(预计值)，占总股本比例7.91%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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